楼盘开业庆典活动策划方案组织背景

　　庆祝项目开盘，通过现场活动来营造现场的销售气氛，聚拢人气，为现场的销售促单。下面就给大家推荐一些周年庆典活动形式。

　　活动目的：

　　1.通过本次活动展现XXX逐渐成熟的产品特征，使参加活动的潜在消费群体能够感受到项目的日渐成熟，入住的迫近，催促其达成购买。

　　2.作为项目开盘周年庆活动，一方面向老业主做项目进程汇报及入住前沟通;一方面通过现场抽奖的形式答谢老业主对项目的厚爱，增强项目的美誉度并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

　　3.利用项目社区内主题水面开始展现的时机，向拥有购买意识的消费群者展示未来XXX生活的真实场景，以事实兑现承诺。

　　4.通过活动来体现XXX将以细致入微的物业服务，高尚品质的产品，回报钟情XXX的业主。为八月份的入住倒计时奠定基础。

　　<strong style="text-indent:2em;">活动意义：

　　1.通过现场活动的形式，向业主展示项目环境的成熟，给业主以信心;

　　2.通过互动的交流形式，与业主达到充分沟通，将潜在问题化解于无形，解除业主顾虑;

　　3.通过活动的开展，巩固现有客户群体对项目的美誉度，并在一定程度上扩大项目知名度。

　　4、利用到访者对XXX的感受形成良好的口碑宣传，形成新购买群体的人群集结

　　活动内容：

　　此次活动将分三个环节进行：

　　1.由项目工程部向到场业主汇报项目进展情况，由物业公司介绍下一阶段物业管理工作内容及对社区管理工作的目标。以答辩会的形式，与客户交流项目情况，解除客户对项目的疑虑，增进客户对项目现状的了解。

　　2.在销售现场外举行“冰淇淋节”，并举行航模比赛与客户形成互动，让客户在项目成熟的环境中感受冰凉的夏日。

　　3.最后一个环节，设置冷餐歌舞晚会。在冷餐会期间，设置周年庆蛋糕共分享、业主代表授权仪式、文艺表演、幸运大转盘抽奖活动等，让客户在亲历项目成熟的同时，感受项目对客户的关怀。

　　活动形式：

　　——项目情况答辩会：

　　时间：下午2点至3点半

　　1.由项目工程部介绍工程进展情况;

　　2.由物业公司介绍下一阶段物业工作开展计划;

　　3.由业主对项目情况及物业工作开展所产生疑问进行提问，工程部、物业公司负责解答。

　　说明：考虑到八月份的入住，及该时间段天气比较炎热，故此建议保留此活动部分。入住前通常业主会有对项目的许多疑问，在这个时间通过与业主的交流将问题点暴露出来，可以为下一步的入住工作铺平道路，这样就可增强入住期间的现场控制，达到通过入住带动新的消费行为的形成。

　　——冰淇淋节：

　　时间：下午3点半开始，持续时间2个小时

　　n现场冰淇淋制作演示;

　　n家庭冰点的制作知识介绍;

　　n美妙冰点品尝;

　　n浓情冰点挚爱真情——业主现场调配冰点活动(由现场业主代表及冰淇淋师傅评点出优胜者，给予适当的奖励)，另可设置堆冰淇淋球比赛;

　　n冰凉夏日航模比赛，并配合一些航模知识介绍等。

　　n现场配合歌舞表演(可请晚宴所请歌舞人员即兴表演小节目，如音乐演奏、现代街舞等)。

　　说明：考虑到前一阶段的活动比较沉闷，冰淇淋节活动相对轻松而且此时的到场人数较多，故建议将活动现场设在室外，一方面便于现场制作与观看;一方面可以保证卖场控制。在冰淇淋制作中加入业主参与环节形成业主互动娱乐，用以展示社区业主的生活情调，烘托现场气氛。在4点半举行航模比赛，在比赛现场设置相关航模的介绍，并可设立谁得大奖竞猜活动，调动现场气氛。