做一场营销活动要讲究哪些规则

　　1、明白活动目的在筹划一个活动时，我们首先要思索的就是：活动目的。肯定目的之后，我们能够盘绕目的设计活动，进而在过程中明白活动目的。XXX6创新工场峰会。JPG这里把目的和目的分别列出，是由于在实践活动运营中两者还是有较大的区别。我们常常是出于某个目的来筹划活动，有了这个想法后，我们就要盘绕目的再深化考虑活动的目的、时间、方式、推行宣传渠道等等，活动目的是活动目的数据化举例来说：网易考拉海购每年都会参与双十一大促、年中大促、春节大促，此类的活动目的非常明白，就是冲销售额，那么筹划活动时的创意和价值点就要表现在货品与销售的转化上。

　　而活动过程中，可能会请求朴素品版块的销售额到达XX亿元，妇婴产品版块的销售额到达XX亿元，拆分整个活动的KPI，落实到详细版块，就是细化活动目的。

　　2、活动计划筹划的思绪做活动就会碰到这样的状况：他人家的活动都很有意义，参与起来一点也不无聊，本人筹划的活动，又臭又长，别说用户，同事们都不愿意参与，怎样肥四？很简单，活动计划的筹划思绪出问题了。一个胜利的活动，前期一定要做好充足的准备。(1)背景剖析时间何时做活动？行业行业内普遍在做什么？竞品竞品是如何做活动的？用户喜欢参与什么样的活动？要从多个角度和维度去考虑，我终究应该做一个什么样的活动，而不是我想做一个什么样的活动。

　　(2)活动差别化假如一切商家都在双十一做促销活动，那我再做促销，也不过就是打价钱战而已，活动优势表现在哪呢？一切人都在说，要占领用户心智，占领用户时间，到底靠什么来完成呢差别化。假如想要筹划不一样的双十一活动，就要避开群众抢夺的价钱区域，突出本身优势，当然，假如你的价钱足够足够低，也能来一波团灭。(3)活动主题活动主题要表现两点：创意和新价值。简直一切的活动运营都把一个活动的创意看作活动的灵魂，其实不然，新价值的提炼才是活动真正能引爆的关键点。什么叫新价值？新世相刷屏级活动4小时逃离北上广，之所以会胜利，只是由于他想出了你报名，我就送你一张飞到远方的机票这个想法么？送机票仅是一个噱头，其背后真正感动人心的，是对当代年轻人工作、生活状态的洞察，以及被新事物刺激了都市麻木的灵魂。这才使得逃离北上广不只仅在北上广爆炸，连十五线小城的运营君都跃跃欲试。每一个活动，都不单纯，都是一次潜移默化地对用户内心认知的改造。再例如网易味央黑猪肉，网易为其打造了不打针不吃药蹲马桶吃网易定制猪粮的味央猪的宣传主题。特别是在乌镇世界互联网大会之后，大佬们纷繁背书，丁磊的猪肉的确好吃。中国历史上，历来没有一个养猪场遭到如此关注，也历来没有一个猪肉品牌，尚未推出就成为热议的话题。IMG_2400。JPG试问，我们真的变成只需一句不打针不吃药蹲马桶吃网易定制猪粮就动心的无脑消费者了？并不是，在宣传活动背后：互联网公司跨界养猪的噱头，使得外界对网易猪肉有着猎奇和等待：另外随同消费不时晋级，国人对平安美味产品的需求变高，网易味央猪契合群众的预期。新价值的提炼，才是我们沉浸猪肉的主要缘由。

　　3。做个什么活动？(1)活动类型通常一个活动包含以下两种：线上活动运营环节:肯定目的活动筹划活动开发活动测试宣传预热上线推行数据监控发布结果复盘总结线下活动运营环节：肯定目的活动筹划活动宣传用户参与活动举行复盘总结(2)活动机遇行业性活动比方电商的双十一、双十二购物节：各个行业的峰会、展会、赛会、盛典等。日性活动国内外节假日、二十四节气、平台自创节日(购物节、学问节)等。企业性事情周年、留念日、获奖、评选等。热点性活动比方王者光彩的王者段位吃饭免单、世界杯冠军球队竞猜赢门票等。(3)常见活动方式优惠类打折、减免、赠送、抢购、拼单、抽奖、返利、增值效劳话题类UGC内容、事情营销、社会化营销、讲故事体验类H5小游戏、线下沙龙、分享座谈、竞赛做活动筹划，不能只是利字当头，只站在活动方去考虑：不能总想着经过一个活动无尽地榨取用户，好的活动要文娱并行，既让用户感到有趣、让用户取得利益，也能让活动方完成任务。