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服装订货会现场注意事项

2020-12-3 19:29:02

  服装企业进行新品订货会主要是为了提高产品市场的竞争力,提高各大消费者对品牌的认知度,从而促进客户市场消费额的提升,提高企业的经济效益。那么关于服装订货会现场注意事项?

  

  1、会前邀约

  

  进行服装订货会前要明确邀约的对象,首先根据产品的市场定位,有目的分市场区域和客户群体。通常邀约客户为代理商和经销商,因此在邀约是对象要具有一定的实力,是企业的决策者或具有一定的权利。在邀约时可以简要介绍现场服装订货与日常订货的优惠差异性,激起客户的兴趣。

  

  2、业务人员的能力

  

  好的心态能够决定最终的结果,业务人员的表现是整场会议效果的重要因素,因此会签对业务人员进行心态培训,正所谓心态决定行动,行动决定结果。企业可以根据业务人员的业绩进行考核与竞争,以此来调动业务人员的工作积极性。


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  3、会议的气氛

  

  会议现场的气氛较大程度上影响经销商的情绪与态度,从而影响到影响到经销商对于此次新品订货会的现场订货。因此对于会场的布置尽量简约大气、富有情调,能够让客户感到与其他会议不同,给客户一种轻松愉悦的氛围。

  

  4、了解客户需求

  

  不同的客户群体,具有不同的需求,用值得他们信赖的方式瞒住他们的需求,就能够打动客户,增加客户的成交量。客户会通过比较此次的新品订货会是否是比较优惠的政策来决定是否进行交易,并且会对企业进行考察是否前景好,未来潜力大,值得长期合作。因此企业一定要能展现出客户所想要看到的一面,以此来告诉客户我们是值得信赖的,客户才能放心的与企业合作。

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